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Enquadramento
Segundo o consultor americano William Ury, fundador e diretor do curso de Negociação da Harvard Business School, considerado um dos maiores especialistas do mundo na área, diz que o principal atributo de um bom negociador é ouvir o outro lado e entender quais são os seus reais interesses.
Na Harvard Business School, a negociação é vista como uma ciência, compreendida a partir de uma metodologia, aplicada por princípios que podem ser replicados em diversos casos e situações distintas.
A negociação na advocacia é tão importante e necessária para o bom desempenho dos profissionais, que pode ser vista como uma arte, justificada pelo fato de depender da interação humana e a área jurídica ser repleta de situações de conflito, em que a agilidade figura como algo vital na mediação de conflitos. Um Advogado para ser reconhecido como um bom negociador é necessário saber além da lei, da doutrina e da jurisprudência, é preciso também conhecer as técnicas de negociação especifica para advogados.
Objetivos Gerais
Este curso pretende mostrar a importância do domínio das habilidades e técnicas de negociação como um diferencial para a advocacia.
Dar a conhecer as técnicas de Negociação de Harvard, bem como os métodos de persuasão e influência, proporcionando ao profissional do direito um diferencial competitivo no universo jurídico.
Objetivos Específicos
Conhecer as vinte e seis (26) variações das sete (7) microexpressões principais e agir de acordo com cada uma delas num contexto de negociação;
Conhecer as oitenta e oito (88) interpretações de linguagem corporal;
Acelerar a leitura e descodificação da linguagem corporal e deter uma melhor consciência da sua própria linguagem corporal;
Compreender a importância da colocação da voz numa negociação;
Conhecer os 5 pilares principais da negociação, segundo a metodologia de Harvard;
Aplicar os princípios de negociação de Harvard;
Saber planear uma negociação no contexto jurídico;
Saber definir as melhores estratégias e táticas, de acordo com o objetivo na negociação.
Perfil dos Participantes
O programa dirige-se a:
Profissionais da área jurídica, Advogados, profissionais do direito, Juízes, Árbitros
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