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Enquadramento
A volatilidade do mercado, a transformação digital e a inovação estão a mudar a forma como as empresas competem em todos os setores e aumentar a responsabilidade dos líderes de negócios, que são agentes de mudança global, e diversos são os contextos nos quais saber negociar faz toda a diferença no resultado final.
Objetivos Específicos
Conhecer os fundamentos para uma boa negociação;
Entender como a habilidade de negociar está relacionada com a liderança;
Conhecer o seu perfil de negociação e saber como identificar o da pessoa com quem negoceia;
Desenhar o plano de negociação em três passos: preparação, negociação e fecho.
Perfil dos Participantes
O programa dirige-se a:
Executivos que se envolvem em atividades de negociação, como o desenvolvimento de negócios, gestão imobiliária, gestão comercial, gestão de marketing, gestão financeira, alianças estratégicas e parcerias comerciais, gestão de recursos humanos, resolução de conflitos, gestão de compras, consultoria.
Todas as pessoas que tenham interesse na área da liderança e negociação.
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