Negotiation Essentials

A negociação é uma atividade cada vez mais exigente no posicionamento das organizações no mercado, portanto saber negociar com sucesso tornou-se uma enorme vantagem competitiva, sobretudo neste momento, em que a necessidade de adaptação às mudanças nunca foi tão complexa.

Este programa é desenvolvido ao longo de 8 sessões de 4H, no qual desenvolverá as suas competências de negociação para atingir a mais alta performance, nomeadamente os estilos, estratégias, técnicas e táticas de negociação, aplicados na prática e num contexto real através de estudos de caso e role play.

Irá obter competências para melhorar os resultados das suas negociações.

Objetivos

Através das micro expressões, linguagem corporal e da expressão vocal, conjugando a harmonia das palavras e dos gestos, de forma a negociar com mais eficiência, aumentar o seu potencial e obter resultados imediatos mais competitivos.

• • • Conhecer os cinco (5) estilos do negociador;
    • Dominar as três (3) estratégias essenciais de negociação;
    • Aprender as nove (9) técnicas essenciais de negociação;
    • Conhecer os principais momentos-chave da negociação;
    • Conhecer as vinte e seis (26) variações das sete (7) microexpressões principais e agir de acordo com cada uma delas num contexto de negociação;
    • Conhecer as oitenta e oito (88) interpretações de linguagem corporal;
    • Acelerar a leitura e descodificação da linguagem corporal e deter uma melhor consciência da sua própria linguagem corporal;
    • Compreender a importância da colocação da voz numa negociação;
    • Aumentar a eficácia a nível de persuasão e de comunicação;
    • Diagnosticar situações negociais e identificar as melhores estratégias para cada caso específico;
    • Dominar as táticas e as ações que operacionalizam na prática as estratégias, sabendo alinhar-se com os diferentes perfis de interlocutores;
    • Encontrar soluções para lidar com situações difíceis e pouco previsíveis de forma a fechar com sucesso uma negociação.