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Enquadramento
Na negociação as mulheres criam um clima positivo e fazem prevalecer um verdadeiro senso de justiça, isto significa que tudo o que as partes fizerem durante o processo da negociação deve estar acima de qualquer interesse individual. O senso de justiça gera uma consciência de equidade, da condição ideal para se concretizar objetivos, o que faz com que as partes sintam a sensação que todos ganharam algo.
Uma pesquisa da Universidade de Harvard demonstrou que as mulheres conseguem fazer uma leitura precisa da linguagem corporal em 87% das situações humanas, enquanto os homens, em situações semelhantes, conseguem isso em apenas 42% das vezes.
Para esse efeito desenvolvemos neste programa três ferramentas fundamentais, a micro expressão, a linguagem corporal e a expressão vocal.
As mulheres são melhores leitoras dos sinais não verbais e esta capacidade dá-lhes uma vantagem significativa para perceber e interpretar o outro negociador, o que pode ser determinante numa negociação.
Compreender e responder a emoções é crucial para todas as interações humanas e sem essa compreensão é impossível alcançar o sucesso numa negociação.
Objetivos Gerais
Esta formação permite às mulheres serem mais eficazes em cenários de negociação, de forma a ampliar e aperfeiçoar as suas competências e estratégias vencedoras para a obtenção de melhores acordos, agregando valor aos resultados da organização.
Objetivos Específicos
Conhecer as vinte e seis (26) variações das sete (7) microexpressões principais e agir de acordo com cada uma delas num contexto de negociação;
Conhecer as oitenta e oito (88) interpretações de linguagem corporal;
Acelerar a leitura e descodificação da linguagem corporal e deter uma melhor consciência da sua própria linguagem corporal;
Compreender a importância da colocação da voz numa negociação;
Analisar rapidamente a coerência e correlacionar tudo, considerando o contexto;
Construir uma estratégia eficaz de negociação em cenários masculinos;
Perceber os pontos de fragilidade na negociação das mulheres e dos homens;
Elaborar acordos produtivos.
Perfil dos Participantes
Este curso é dirigido a todas as mulheres que queiram desenvolver ou aperfeiçoar a sua capacidade negocial.
O programa dirige-se a:
Advogados
Empresários
Gestores
Quadros dirigentes
Gestores de compras
Gestores de clientes
Gestores de produtos
Gestores de Projetos
Consultores de Empresas
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