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Enquadramento
O objetivo da negociação no setor imobiliário é a melhoraria continua das competências nos processos de negociação, gerando um impacto significativo nos resultados reais das vendas.
Os profissionais do setor imobiliário, deparam-se com vários perfis de clientes, situações, e objetivos adversos, por essas razões o processo de comunicação é fundamental.
Um bom negociador inicia o processo de negociação pela observação, passando depois ao feedback e empatia, com o objetivo de compreender as necessidades dos intervenientes no processo, para conseguir obter pontos de ligação que lhe permitam chegar a uma situação win-win.
Objetivos Gerais
Focado nas melhores práticas e tendências emergentes no setor imobiliário global. Este programa, pretende dar a conhecer aos profissionais da área imobiliária, ferramentas que vão possibilitar aplicar e interpretar as micro expressões e body language e adquirir todos os conceitos e ferramentas que um profissional do setor imobiliário deve adquirir e como implementar.
Objetivos Específicos
Conhecer as vinte e seis (26) variações das sete (7) microexpressões principais e agir de acordo com cada uma delas num contexto de negociação;
Conhecer as oitenta e oito (88) Interpretações de linguagem corporal;
Acelerar a leitura e descodificação da linguagem corporal e deter uma melhor consciência da sua própria linguagem corporal;
Compreender a importância da colocação da voz numa negociação;
Ajustar o seu estilo de comunicação para atingir resultados;
Melhorar as competências como negociador imobiliário;
Criação de estratégias para atuação em diversos contextos;
Identificar consequências do conflito na negociação imobiliária;
Reconhecer diferentes padrões e aplicar táticas no processo de negociação;
Transformar o impasse comercial numa negociação win-win;
Fechar o processo de negociação imobiliária com sucesso.
Perfil dos Participantes
O programa dirige-se a:
Profissionais do setor imobiliário que desejam melhorar as suas competências de negociação para atingir melhores resultados.
Empresas que atuam no setor imobiliário e que desejam formar as suas equipas comerciais (consultores e gestores) com as mais inovadoras, eficientes e reconhecidas técnicas de negociação imobiliária.
Pessoas com interesse em desenvolver as suas competências na área da negociação imobiliária.
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