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Enquadramento
A negociação salarial, é uma tarefa que exige planeamento e capacidade de argumentação e quem souber tirar o melhor partido da comunicação não verbal, também irá obter os melhores resultados, se o corpo “fala”, quem o sabe “ler”, saberá tomar decisões mais ponderadas, firmes e eficazes.
Até 80% de toda a comunicação é não-verbal, portanto compreender e responder às emoções é crucial para todas as interações humanas e sem essa compreensão é impossível alcançar o sucesso numa negociação. É importante aprender e praticar a linguagem de negociação correta, de forma confiante, assertiva, educada e direta.
Para esse efeito, abordamos neste curso três ferramentas: a microexpressão, a linguagem corporal e a expressão vocal.
Na vida profissional não temos o salário que queremos, temos o que conseguimos negociar.
Objetivos Gerais
Este curso para além de transmitir os conhecimentos das habituais estratégias de negociação, também possibilita adquirir conhecimentos avançados de comunicação não verbal, permitindo decifrar microexpressões, a linguagem corporal e as emoções presentes, de forma a influenciar mais eficazmente a negociação salarial.
Objetivos Específicos
Conhecer as vinte e seis 26 variações das sete (7) microexpressões principais e agir de acordo com cada uma delas num contexto de negociação;
Conhecer as oitenta e oito (88) interpretações de linguagem corporal;
Acelerar a leitura e descodificação da linguagem corporal e deter uma melhor consciência da sua própria linguagem corporal;
Compreender a importância da colocação da voz numa negociação;
Aumentar a compreensão dos sentimentos, pensamentos e intenções do outro;
Aumentar a empatia e capacidade de influenciar e de comunicar;
Preparar metodicamente a negociação salarial;
Desenvolver um estilo eficaz de negociação;
Aumentar o seu potencial de negociação salarial;
Encontrar soluções para lidar com situações difíceis e pouco previsíveis numa negociação salarial.
Perfil dos Participantes
Empresas que desejam formar as suas equipas com as mais eficientes e reconhecidas técnicas de negociação.
Pessoas com interesse em desenvolver as suas competências na área da negociação salarial.
O programa dirige-se a:
Advogados
Empresários
Gestores
Quadros dirigentes
Gestores de compras
Gestores de clientes
Gestores de produtos
Gestores de Projetos
Consultores de Empresas
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