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Enquadramento
De acordo com Dacher Keltner da Universidade da Califórnia em Berkeley o poder na negociação afeta dois reguladores neurológicos primários do comportamento, o sistema de abordagem comportamental e o sistema de inibição comportamental.
A habilidade de negociação está ligada a várias competências, como comunicação eficaz e assertiva, planeamento, organização, disciplina, determinação, inovação e flexibilidade, sendo capacidades que podem ser aprendidas e aperfeiçoadas, transformando qualquer pessoa num negociador apto a fechar bons negócios.
Objetivos Específicos
Conhecer as doze (12) variações das sete (7) microexpressões principais e agir de acordo com cada uma delas num contexto de negociação.
Acelerar a leitura e descodificação da linguagem corporal.
Adquira habilidades críticas de coaching para compartilhar e receber feedback, permitindo desenvolver os pontos fortes e melhorar pontos fracos.
Preparar e conduzir negociações entre equipas.
Melhorar a flexibilidade nas escolhas de estratégias negociais para as diferentes situações.
Perfil dos Participantes
O programa dirige-se a:
Empresários;
Gestores;
Quadros dirigentes;
Responsáveis de área de negócio;
Gestores de clientes;
Gestores de produtos;
Gestores de projetos;
Consultores de empresas.
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